{"id":551,"date":"2020-12-31T07:08:29","date_gmt":"2020-12-31T10:08:29","guid":{"rendered":"http:\/\/revistabahianow.com.br\/?p=551"},"modified":"2020-12-31T07:08:29","modified_gmt":"2020-12-31T10:08:29","slug":"como-a-penalty-escapou-da-falencia-e-multiplicou-seu-valor-para-mais-de-r-235-milhoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistabahianow.com.br\/?p=551","title":{"rendered":"Como a Penalty escapou da fal\u00eancia e multiplicou seu valor para mais de R$: 235 milh\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Em 2016, a Cambuci, dona da marca Penalty, chegou muito perto de pedir a recupera\u00e7\u00e3o judicial. Saiba como o herdeiro Roberto Estefano evitou a derrota e conseguiu multiplicar por dez o valor da empresa.<\/p>\n

Um processo de profissionaliza\u00e7\u00e3o que n\u00e3o deu certo, d\u00edvidas\u00a0que chegaram a R$ 137 milh\u00f5es, parcerias desfeitas: nos \u00faltimos tr\u00eas anos, a empresa Cambuci, dona das marcas Penalty e Stadium, chegou muito perto do rebaixamento. Mas uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias bem montadas pelo herdeiro da companhia, Roberto Estefano, conseguiu promover o renascimento da empresa, hoje muito pr\u00f3xima da recupera\u00e7\u00e3o total.<\/p>\n

Tudo come\u00e7ou em 2013, quando o conselho administrativo da empresa, com sede no bairro do Cambuci, em S\u00e3o Paulo, decidiu que era hora de profissionalizar o neg\u00f3cio familiar, trazendo executivos de fora para a gest\u00e3o. Roberto, ent\u00e3o CEO, passou a ocupar o cargo de presidente do conselho administrativo, e a presid\u00eancia da companhia foi para Paulo Ricardo de Oliveira, ex-diretor financeiro da Drogaria Onofre. \u201cEle foi entrevistado pela fam\u00edlia, e est\u00e1vamos convencidos de que t\u00ednhamos feito a escolha certa\u201d, diz Roberto. Dois anos depois, por\u00e9m, Oliveira deixou o cargo, por motivos n\u00e3o revelados. Estima-se que desentendimentos com o S\u00e3o Paulo Futebol Clube, com quem a Penalty tinha um contrato de patroc\u00ednio, e uma negocia\u00e7\u00e3o malsucedida com a Alpargatas estariam entre as raz\u00f5es para a sa\u00edda.<\/p>\n

Na hora de recrutar o terceiro CEO, a Cambuci mudou de estrat\u00e9gia, buscando um talento dentro dos seus quadros. \u201cContratamos uma consultoria para identificar funcion\u00e1rios com potencial de crescimento. No final de 2017, promovi meu diretor, Alexandre Schuler. Ele organizou a equipe, promoveu o pessoal de dentro e mandou quem remava ao contr\u00e1rio embora\u201d, afirma o presidente do conselho. Mas a maior mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia, segundo ele, foi n\u00e3o deixar tudo na m\u00e3o do CEO. \u201cAgora eu estou aqui presente. O olho do dono engorda o gado.\u201d<\/p>\n

Sob a orienta\u00e7\u00e3o de Roberto Estefano, Schuler acelerou a produ\u00e7\u00e3o, cortou custos e reduziu as d\u00edvidas. \u201cEle havia trabalhado anteriormente como diretor industrial na Azaleia, usando um esquema de minif\u00e1bricas. O Alexandre trouxe essa estrat\u00e9gia para c\u00e1 e nos ajudou a agilizar processos\u201d, diz Roberto. Para o herdeiro, Schuler tem uma qualidade fundamental \u2014 habilidade para lidar com pessoas. \u201cO CEO tem de ser um maestro, tem de ter sensibilidade e trazer a equipe para si. Pode ter dinheiro, pode ter marketing, mas se n\u00e3o tiver equipe, o resultado n\u00e3o sai.\u201d<\/p>\n

Uma das estrat\u00e9gias da dupla Estefano-Shuler foi reduzir os custos, concentrando no Brasil a fabrica\u00e7\u00e3o dos produtos da marca. \u201cEu reuni a equipe e disse que a empresa n\u00e3o poderia mais ficar ref\u00e9m de produ\u00e7\u00e3o estrangeira.\u201d Na \u00e9poca, boa parte era feita no Paraguai, com mat\u00e9ria-
\nprima importada da \u00c1sia, o que encarecia o processo, al\u00e9m de torn\u00e1-lo mais lento. Com a mudan\u00e7a, tudo passou a ser produzido nas tr\u00eas unidades brasileiras. \u201cMesmo que ficasse 6% mais caro, ainda compensava mais do que importar da \u00c1sia. Al\u00e9m disso, eu teria a produ\u00e7\u00e3o toda na minha m\u00e3o e poderia fazer sob demanda, reduzindo os custos com estoque.\u201d<\/p>\n

Os recursos economizados foram usados para ajudar a pagar as d\u00edvidas, que tiveram seus prazos renegociados junto aos fornecedores. Para poder estender um pouco mais o prazo de pagamento, no \u00faltimo m\u00eas de setembro a empresa realizou um empr\u00e9stimo de R$ 30 milh\u00f5es com o banco Sofisa. Como garantia, foi dado um im\u00f3vel em S\u00e3o Roque (SP), avaliado em R$ 51 milh\u00f5es. \u201c\u00c9 um antigo pr\u00e9dio onde j\u00e1 ficaram nossas f\u00e1bricas\u201d, diz Roberto. Hoje, a d\u00edvida \u00e9 avaliada em R$ 56,6 milh\u00f5es.<\/p>\n

Fundada em 1945 por Eduardo Estefano (pai de Roberto) e seus tr\u00eas irm\u00e3os, a Cambuci come\u00e7ou como uma malharia. Foi s\u00f3 com a entrada da segunda gera\u00e7\u00e3o \u2014 Roberto, Ricardo e Eduardo Filho \u2014 no comando, em 1968, que o foco se voltou para o setor esportivo. Em 1970, foi criada a Penalty. \u201cTivemos a ideia de lan\u00e7ar uma marca esportiva que focasse apenas em tudo que tivesse a ver com bola e p\u00e9 na bola: futebol, futsal e futev\u00f4lei\u201d, diz Roberto. \u201cNa \u00e9poca, todo mundo queria ser uma Nike ou uma Adidas, produzindo artigos para todos os esportes. N\u00f3s preferimos ficar em apenas um nicho.\u201d Em 1978, abriram a primeira f\u00e1brica de bolas da marca. Para se diferenciar, eles apostaram em costuras industriais, mais precisas do que as feitas \u00e0 m\u00e3o.<\/p>\n

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Ao longo dos anos, o desempenho da empresa acompanhou as oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas do pa\u00eds. Houve um crescimento significativo at\u00e9 1981, seguido por uma estagna\u00e7\u00e3o que se estendeu por tr\u00eas anos. \u201cO mercado deu um salto de qualidade em 1992, quando houve a abertura do governo para as importa\u00e7\u00f5es. Todo mundo foi obrigado a se atualizar para poder competir com os produtos de fora\u201d, diz. Foi nessa d\u00e9cada que a Penalty consolidou-se na Am\u00e9rica do Sul, tornando-se a marca oficial de diferentes times e federa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Hoje, a Penalty n\u00e3o est\u00e1 estampada na camiseta de nenhuma equipe de futebol \u2014 o \u00faltimo contrato desse tipo, com o S\u00e3o Paulo Futebol Clube, acabou em 2015. Na opini\u00e3o de Roberto, esse tipo de patroc\u00ednio n\u00e3o compensa mais para as empresas. \u201cNo in\u00edcio, as camisas dos times ostentavam apenas uma marca, ent\u00e3o era uma boa divulga\u00e7\u00e3o. Hoje, chega a haver 20 informa\u00e7\u00f5es na camisa, uma confus\u00e3o. N\u00e3o funciona mais.\u201d A Penalty encontrou formas de estar em campo, como patroc\u00ednio direto de atletas ou m\u00eddias digitais.<\/p>\n

Nos \u00faltimos 12 meses, as a\u00e7\u00f5es da Cambuci tiveram uma valoriza\u00e7\u00e3o de 189%. Hoje, a companhia \u00e9 avaliada em R$ 235 milh\u00f5es. Os planos para o futuro envolvem a aquisi\u00e7\u00e3o de uma marca complementar para o portf\u00f3lio. \u201cSer\u00e1 algo ainda dentro do segmento esportivo, mas n\u00e3o conflitante com o que temos\u201d, diz Roberto, sem revelar mais detalhes. Ele afirma que ainda n\u00e3o h\u00e1 negocia\u00e7\u00e3o com nenhuma empresa, apenas sondagem de mercado. \u201cAl\u00e9m disso, com a companhia toda redondinha, a ideia \u00e9 aumentar o volume de vendas e lan\u00e7ar novos produtos no mercado, j\u00e1 aprovados em testes feitos com consumidores.\u201d<\/p>\n

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